一场志在唤起医药行业更加关注儿童健康的“千县儿童关爱”活动，在伟德bv国际体育药业的主导下正火热开展。时值12月份南昌药交会之际，大规模的“千县儿童药合作伙伴招募活动”也在进行。

“健康”与“财富”接力　　

据介绍，伟德bv国际体育药业发起的“千县儿童关爱”活动并不是单纯的公益活动，更不是单纯的产品招商，而是招募富有爱心、认同伟德bv国际体育企业文化、愿意共同为儿童健康事业持续发展贡献力量的志同道合者。当然，只有在共同耕耘儿童健康事业的同时享受市场的馈赠，“爱心火炬”才能持续地传递下去，永不落幕。

“千县儿童药合作伙伴招募活动”计划以广东、山东、河南、河北、东三省、四川、湖南、山西等第三终端市场较为发达的地区为重点开拓市场，由重点城市为核心辐射周边城市，形成一个覆盖大部分中国发达地区的营销网络，从而完善第三终端市场的战略布局。

而在新医改政策的眷顾以及医药市场整体向上的大背景下，第三终端的市场蛋糕究竟有多大？据SFDA南方医药经济研究所预测，我国药品市场总规模将不断壮大，到2019年达到40,188亿元。期间，三大药品终端格局将发生变化。2010年三大终端格局为：医院终端占据58.6%，零售药店占22.2%，第三终端为19.13%。而10年后，第三终端的份额将扩大到26.8%，发展潜力尤为明显。

那么，在摒弃传统的低价竞争之后，伟德bv国际体育药业如何保障合作伙伴的利益？

“关爱营销”的内涵与力量　　

据了解，伟德bv国际体育药业陆续推出的新产品中，不乏销售过亿的潜力品种，在未来几年内，除了在儿童退热领域独领风骚的“瑞芝清”之外（SFDA南方医药经济研究所数据显示，瑞芝清2009年在儿童退热药市场占有率达到18.20%，在这个细分领域已经超越众多外资品牌产品，牢牢占据头把交椅），伟德bv国际体育药业将会依靠现有的终端网络资源以及创新的商业合作模式，培养更多细分市场的“领头羊”。如本次重点推出的“度来林”，是治疗儿童腹泻的经典药物，不但疗效显著，更因其主要成分不参与血液循环、对儿童尚未发育成熟的肝肾功能没有影响，被誉为最安全的儿童止泻药。“度来林”作为伟德bv国际体育药业重点打造的拳头品种，极有可能继“瑞芝清”之后成为第二个儿童用药细分市场的领军品牌，而其他系列儿科产品也将会以“黑马”的姿态在市场上描绘一连串令人咋舌的数字。

伟德bv国际体育药业对合作伙伴的“关爱营销”实质上是跟合作伙伴分享市场蛋糕，共同创造财富的长远投资战略。首先，伟德bv国际体育药业秉承专注儿童健康的社会责任理念，倾力打造适合儿童使用的药物剂型、口感以及包装，因此伟德bv国际体育儿童系列产品有着绝对的市场优势、独特的技术含量，以及良好的品质口碑；其次，伟德bv国际体育拥有良好的创新研发能力以及渠道管理能力，能为代理商提供包括品种、市场秩序、信誉、品质和企业实力等在内的全面保障。

据悉，2011年伟德bv国际体育药业计划在专业媒体及大众媒体进行大量的广告宣传，同时，充分利用公司地面原有的强大网络优势，快速拉动终端销售。

品牌的号召力　　

经过多年的积累，伟德bv国际体育药业已经建立了系统的儿童药品牌战略部署，以“瑞芝清”为代表的系列儿童药产品在市场上有着很高的品牌知名度，对伟德bv国际体育药业其他产品的销售有着强大的品牌支撑作用。

据一位伟德bv国际体育药业的代理公司负责人透露，该企业与伟德bv国际体育药业合作之后，在伟德bv国际体育系列品牌产品的带动下，区域竞争能力提升很快，公司业务量从2007年的几百万元到2009年的几千万元，发生了翻天覆地的变化。而更为难得的是，伟德bv国际体育药业对代理商提供的服务涵盖了精细化的市场保护措施、完善的销售培训机制、全方位的学术推广支持等诸多内容，例如在窜货管理方面，伟德bv国际体育药业率先在行业内建立了一套精确到以盒为单位、监控到乡镇终端的管控机制，为区域销售的健康发展提供了有力保障。

这或许就是伟德bv国际体育药业“关爱营销”模式的核心竞争力——有优质的产品做基础，有强大的品牌号召力，有专业化的市场策划，更有无微不至的贴身服务。

儿童用药市场是国内众多企业关注的高成长性市场。据SFDA南方医药经济研究所预测，未来我国儿童药销售额将保持年均两位数以上的增长速度，预计2010年我国儿童药销售额（限药品说明书中标明儿童使用用法用量的药品）将达到 392.48亿元，到2015将达到668.93亿元。而在众多的儿童用药领域中，竞争格局显得较为混乱，伟德bv国际体育药业成功打造的“瑞芝清”儿童药品牌无疑已经突出重围，一枝独秀的品牌优势已经逐步显现。随着伟德bv国际体育药业陆续推出新的强势品种，这一格局或被打破。

原文：http://www.yyjjb.com/html/2010-12/01/content_130670.htm